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Por qué tu empresa no necesita una agencia de publicidad

José Cabal
20/12/18 17:01

Tu empresa no necesita estar en más revistas, salir en spots de radio cada 3 horas ni contar con algunos espectaculares en la ciudad; lo que tu empresa necesita es cerrar clientes, vender y fidelizar a esos clientes.


Atención, aquí nadie está opinando que el marketing tradicional sea una herramienta que no sirva o que no genere resultados. Las marcas más grandes del mundo se consolidaron a partir de estrategias de publicidad; sin embargo, las preferencias y hábitos de los consumidores han evolucionado y las grandes marcas se han adaptado con ellos. La tecnología ha hecho necesario encontrar un método más eficiente para conectar con las personas y ese método es el Inbound Marketing.

  

Se trata de conectar, no de convencer

Un hecho irrefutable es que ya estamos cansados de la publicidad. Entre anuncios, comerciales, pop-ups, volantes en cada esquina y ciudades saturadas de contaminación visual, como consumidores ya estamos predispuestos a ignorar ese ruido molesto que insiste en vendernos. 

El Inbound Marketing nació como una alternativa a esta publicidad molesta y se centra en atraer a los prospectos más que en interrumpirlos. La gente normalmente consume contenido de su interés y si como marca eres capaz de conectar con ellos a través de contenido valioso que los ayude a resolver sus problemas, ellos mismos se empezarán a interesar en ti.

  

Los mensajes masivos son una pérdida de dinero masiva

El objetivo de anunciarse en medios masivos es alcanzar a la mayor cantidad de gente posible. El problema es que no hay una forma efectiva de segmentar a toda esa audiencia y de verdaderamente dirigir tu mensaje a quien te interesa que lo escuche.

En lugar de tirar tanto dinero sin saber a quién llegaste, definir bien a tu buyer persona y utilizar las diferentes plataformas tecnológicas para segmentar correctamente a tu audiencia, te permitirá enfocar perfectamente tu mensaje y llegar solo a quien te interese, haciendo valer cada uno de tus centavos.

 

Ya te vieron, ¿y luego qué?

Pagaste miles de pesos por un espectacular y durante un mes la gente ha visto anunciada tu marca. ¿Qué te asegura que todos los que vieron tu lona realmente prestaron atención a tu mensaje, se interesaron, tomaron tus datos y algún día van a convertirse en clientes? No existe ninguna forma de hacer un cálculo, alguna aproximación o si quiera de garantizar que ese espectacular te consiguió un cliente. 

En cambio cuando a tu buyer persona ya segmentado le ofreces contenido valioso a cambio de su correo electrónico, por ejemplo, ya tienes una base de datos e información acerca de cuánta gente te visitó, en dónde dio click y qué acciones de tu estrategia están resultando. Así puedes dar un seguimiento puntual e ir llevando a esos visitantes por su proceso de compra hasta convertirlos en clientes.

 

Necesitas verdaderos resultados

El principal fallo de la publicidad son los resultados tan subjetivos que arroja. “Aumentar el posicionamiento”, “tener mayor penetración” o ser “top of mind” realmente no te dice nada y termina siendo una meta vacía que no se traduce en números y que por lo tanto no puedes evaluar correctamente.

Dile adiós a los resultados mediocres mejor y entérate realmente a cuánta gente alcanzaste, cuántas personas se interesaron por tu contenido, cuántos clientes te generó tu estrategia y cuál fue tu retorno de inversión. El Inbound te permite obtener todas estas métricas y realmente analizar de forma objetiva el valor que te están aportando tus esfuerzos en marketing.

 

Entonces si lo que necesitas es vender, cerrar clientes, asegurarte de que el presupuesto para marketing se utiliza correctamente y te da resultados; lo que necesitas es una agencia de Inbound Marketing, no de publicidad. Cualquiera puede conseguir likes, imprimir lonas, volantear y decir que te está generando clientes, pero solo un equipo de expertos te hará crecer realmente como empresa.

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