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Consejos para lograr el éxito en el sector inmobiliario

Fernanda Barajas
2/05/17 8:22

Cada día 51 personas llegan a vivir a Querétaro, lo que presenta una oportunidad de ensueño, pero también un reto, para el sector inmobiliario.

 

Según cifras estimadas del Consejo Estatal de Población (Coespo), 18 mil 867 personas llegan a vivir cada año a este estado del bajío, lo que pone la vara muy alta para todos los desarrollos y proyectos inmobiliarios. Es claro que el incremento poblacional de la entidad se traduce como oportunidades de venta para residenciales y departamentos, pero la creciente oferta inmobiliaria hace que la competencia por una rebanada de ese pastel sea más dura de lo que parece.

Existen proyectos de departamentos premium, situados en unas de las zonas residenciales por excelencia de la ciudad de Querétaro, que llevaban 6 meses sin generar oportunidades de venta hasta que decidieron aplicar una estrategia de Inbound Marketing que a 1 mes de iniciada, está generando excelentes resultados.

De esa estrategia extraemos los mejores tips para superar a la competencia y empezar a vender. 

1. Optimiza tu comunicación digital

Según datos de Amipci, las personas se conectan a Internet un promedio de 5 horas y 36 minutos todos los días, lo que refleja el hecho de que la forma en la que nos informamos sobre un producto y tomamos decisiones de compra, ha cambiado drásticamente. Es prácticamente imposible que alguien visite un desarrollo inmobiliario sin antes haber investigado de éste en línea, o que alguien tome una decisión de compra tan importante, sin revisar varios comentarios y reseñas.

Por esto resulta tan importante dedicar tiempo y recursos a mejorar la comunicación digital de nuestro desarrollo. No se trata solamente de estar en línea, sino de presentar información valiosa e interesante para los posibles compradores. Si te pones en sus zapatos y evalúas qué les interesa saber y dónde es más probable que lo busquen, tu proyecto se hará notar.

2. Optimiza tu website

Finalmente todos tus esfuerzos en redes y otras plataformas digitales están enfocados a llevar a los visitantes a una página principal en la que se encuentre toda la información del proyecto, como fotos, renders, amenidades y los datos para que se pongan en contacto contigo o visiten tu desarrollo.

Sin embargo, es en este punto donde puedes perder el interés de los visitantes si no cuentas con un sitio web optimizado, fácil de navegar y con un diseño que vaya de la mano con tu concepto. Revisa que está haciendo tu competencia, podrías sacar buenas ideas o identificar errores que no quieres repetir.

3. Ten una estrategia de contenido

No todas las personas estarán con el dinero en la mano, listas para comprar una casa o departamento. Dependiendo del momento del Buyer's Journey en el que se encuentren, será necesario que generes y promuevas contenido que pueda acompañar a tus clientes potenciales en sus diferentes etapas hasta que estén listos para realizar una compra.

Además, tener un buen blog o un canal de YouTube, por ejemplo, te ayudará a posicionarte como un experto en el tema y te otorgará prestigio dentro del sector inmobiliario.

4. Enfócate en la calidad de tus leads

Los leads son aquellas personas que te dejaron sus datos a través de tu sitio web o después de alguna visita. Los leads son sumamente valiosos, ya que voluntariamente accedieron a compartirte información que te permita localizarlos, lo que los acerca más a ser clientes.

Sin embargo, de nada sirven 3 millones de leads si ninguno tiene el perfil del cliente que buscas. A esto se le conoce como calidad del lead. Es cierto que aumentar tu número de contactos es fundamental para incrementar las ventas, pero la calidad de esos contactos es igual de importante.

Optimizando tu comunicación digital y posicionándote en las plataformas correctas, además de saber utilizar el contenido que mencionábamos anteriormente, resultará más fácil ir segmentando a tus visitantes para que como en un embudo, te quedes con aquellos que realmente son clientes potenciales. Así ahorrarás tiempo de tu equipo de ventas y tus recursos podrán enfocarse enteramente en esas personas que están calificadas para tu producto.

Si sigues estos pasos y te apoyas de expertos que puedan asesorarte en cada etapa, notarás cómo incrementan las visitas a tu website y tu número de leads, mientras tú puedes enfocarte en tu fuerte, cerrar ventas. Querétaro es una mina de oro para los desarrollos inmobiliarios, solo hace falta que te decidas a dar el siguiente paso y alcanzar el éxito.

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