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5 razones por las que no llegaste a tu meta de inscritos

José Cabal
1/10/18 17:00

Sé como te sientes... pasó el acelere de las inscripciones con el inicio de clases y llegó el momento de que analices qué hiciste bien y qué puedes mejorar para lograr más inscritos el siguiente ciclo.

Me ha tocado platicar con muchos encargados de admisiones que justo en julio y agosto están tronándose los dedos por llegar a sus metas. No saben si "algo" se acomodará para que finalmente cumplan sus expectativas de inscripciones.

Pero la realidad es que podrías haber resuelto eso mucho tiempo antes. Para que no te vuelva a pasar te comparto las 5 razones por las que no llegaste a tus metas Y OBVIAMENTE CÓMO EVITARLO.

 

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1. Mala campaña en ADS  

Es cierto que el marketing digital nos ayuda a llegar a más personas con un presupuesto menor, pero la realidad es que si no hiciste una correcta planeación te llegará mucha "paja" y lo único que lograrás será saturar a tu equipo de admisiones con malos leads que les harán perder el tiempo ¿te ha pasado?

Solución: Crea una estrategia que no se base solamente en anuncios, sino en contenido que resuelva dudas o inquietudes de los padres de familia o alumnos potenciales. Temas como: "¿Cuál es el mejor sistema educativo?",  "¿Qué maestría estudiar para lograr un aumento?" o "Los 3 mejores colegios de Querétaro" ayudarán a que tengas un posicionamiento diferenciado y generes leads de calidad.

 

2. Pocas visitas físicas

De la vista nace el amor, y si no has logrado que los prospectos visiten tus instalaciones será difícil que puedas conocerlos, entender sus inquietudes y enamorarlos de tu proyecto y oferta educativa.

Solución: Además de los eventos abiertos que ya tengas, debes considerar invitaciones a un "Open House" que funcionen de manera general para todos tus prospectos. Hazles llegar la invitación por redes y mailings.  Además para cuando una persona quiera conocerte fuera de eventos abiertos, utiliza herramientas de auto prospección que le permitan a tus alumnos potenciales decidir cuándo quieren visitarte. Podrías utilizar meetings de HubSpot.

 

3. Mala planeación

Con lo competido que está el sector educativo, las campañas inician desde octubre del año anterior al ciclo escolar. No te dejes llevar por las apariencias. Iniciar campaña antes no significa necesariamente arrancar bien. Cuida tu estrategia y define un plan anual.  

Solución: Define detalladamente tu embudo de ventas considerando tu porcentaje de conversión de "interesado" a "inscrito" así sabrás a cuántos nuevos alumnos debes atraer para lograr las metas establecidas.

 

4. Un equipo de admisiones que no sabe vender

Seamos honestos, normalmente en el sector educativo no se tiene un equipo de "ventas", se tiene un equipo de admisiones que suelen ser amables y tienen los documentos necesarios para entregar a los alumnos potenciales, pero no son un equipo de ventas. La mayoría de las veces ni siquiera comisionan.

Solución:  Asegúrate de capacitarlos adecuadamente y de darles las herramientas necesarias para que no enloquezcan con tanto trabajo.  Usar un CRM, contar con plantillas de correo y secuencias que den seguimiento automático a los interesados, aumentarán su porcentaje de cierres.

 

5. Una agencia mediocre

Existen muchas agencias de marketing tradicional y digital en el país y con el "boom" de las redes sociales ahora hay hasta recién egresados que ofrecen soluciones digitales ( y honestamente algunos lo hacen medianamente bien). Si caes en la tentación de irte por una propuesta "barata" obtendrás una solución "barata".

Solución: Busca una agencia que tenga la experiencia  y metodología enfocada en el crecimiento. Seamos honestos, estrategias de anuncios hace cualquiera, pero soluciones integrales de crecimiento muy pocos.

 

AHORA LO SABES, los resultados positivos son la consecuencia de una correcta planeación, ejecución de una estrategia integral, automatizaciones, capacitación al equipo de admisiones y pautas optimizadas que potencian el contenido de interés para tus alumnos.

Si quieres platicar a detalle solicita tu asesoría gratuita en Inbound.

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